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做直销就是选择合适的场合、合适的人、讲合适

标签:   | 作者:dbvcd.com | VISITORS: | 来源:www.z1898.com
07
Feb
2019

导读:直销怎么做,有些人总是蠢蠢欲动,光说不练;有些人则是消极被动,只等待机会,而不去主动创造机会。这样的表现是做直销的硬伤,注定会失败。要想开拓事业,在直销行业拼出一片天地,必须明白做直销就是选择合适的场合、合适的人、讲合适的话。

做直销就是选择合适的场合、合适的人、讲合适的话

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!

1、选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

飞机 火车 硬卧 较好的大巴、中巴校友会、老乡会、行业会议健康咨询活动、投资咨询活动

2、选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机:

①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班

④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”

一些注意事项:

①不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。

②不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。

③如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。

④开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。

⑤留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了。

⑥带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。

⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;*好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)。

⑧电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

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